Кемп Дж. НІ найкраща стратегія ведення переговорів, м'яка обкладинка 2833

Якщо щоразу, коли ваш партнер у бізнесі, угрожуючи розривом стосунків, змушує вас надавати йому знижку", ви боїтеся втратити клієнта й думаєте про те, як умиротворення його, то в Джима Кемпа є для вас інший, ефективніший спосіб ведення переговорів: просто скажіть "НІ". "НІТ" — найефективніший інструмент в арсеналі переговорних методик, що дає змогу припасувати марні бесіди та відкинути помилкові підозри та непотрібні компроміси. Прочитавши цю книгу, ви освоїте унікальну систему підготовки, планування та ведення переговорів. Ви дізнаєтеся: o як перестати залежати від результату переговорів, який ви не можете контролювати, і сконцентруватися на тому, чим ви можете керувати, — на власній поведінки; * що і як треба говорити за столом переговорів: як "вести" супротивника за допомогою правильно поставлених питань; * Як керувати переговорним процесом і ефективно реагувати на все, що б не відбувалося за столом переговорів; * Як протистояти сильному супротивнику, що використовує тиск і маніпуляцію.